A輪融資刷新紀錄!蟄伏20年,產品最全介入器械龍頭加速國產替代浪潮

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“我們投資的蘇黎世FFR壓力導絲系統在與跨國大公司對標競爭中,優勢已經不單單在某個方面,而是可以全面的超越對手。中國醫療器械,已經達到國際大公司的水準了。”威高介入董事長孫豐偉接受醫藥魔方Invest專訪時自信地說到。

熬過盲目模仿的蠻荒期,中國醫療器械當下正迎來創新產品的井噴。

但對比藥品,醫療器械的國產替代浪潮才剛剛開啟,介入器械尤其如此,大部分市場份額仍被跨國企業把持。

集采的落地,正加速國產替代,資本已經提前預見到其中的機會。醫藥魔方InvestGo數據顯示,2021年至今介入器械領域發生的投融資事件達41起,合計融資金額超過118億元,包含5個IPO事件,涉及心血管介入、神經介入、外周血介入、肺部介入等多個領域。

2021年10月28日,威高介入宣布完成十數億元A輪融資,更刷新中國介入器械A輪融資金額紀錄。此輪融資由信金資本等機構領投,建銀國際、海富長江成長基金、中國―比利時直接股權投資基金等8家優秀的投資機構參與投資。華興資本擔任獨家財務顧問。

盡管威高集團已經成功孵化了兩家上市公司,但此前鮮少與一級市場資本接觸,威高介入此輪融資是威高集團旗下子公司首次完成面向市場化投資機構的股權融資。

圖片來源:公司提供

“過去總覺得資本市場是資本市場的事情,作為產業人,我們的核心工作是建立完善、豐富的產品線,滿足臨床需求,才能在未來競爭中有自己的一席之地。”威高介入總經理孫豐偉說到,“到現在,經過多年努力,我們終于追趕上國際水平,在產品檔次、性能、質量上,大大縮短了和國際大廠的差距。在沖刺頭部公司、吸引人才、實現國際化過程中,確實需要資本助力。”

先人一步的創新“捕手”

圖片來源:公司提供

不僅在自研團隊上積蓄了能力,威高更“先人一步”關注到海外創新趨勢。

從2008年開始,孫豐偉每年都會帶領介入團隊兩、三次前往美國和歐洲,參與創新醫療器械的專業展會,做足功課以備交流和學習醫療器械的前沿創新。

也因此,威高比同類型公司提前多年參與到了創新醫療器械的海外并購。

“威高在2015年和2019年先后投資和并購了兩家美國的初創醫療器械公司,一方面看重他們的產品,另一方面也認可他們的創始人團隊。當時還很少有中國器械公司進行海外收購,對于每家想要收購的海外公司,我們都多次飛去美國考察,進行大量的溝通,最終達成收購。”威高介入孫豐偉說到,“那個時候我們還認為收購公司的估值有點高,但到今天同類型公司在中國的估值已經是原來的數倍,這證明了我們提早布局海外創新醫療器械并購的決定是正確的。”

立足中國,走向國際

圖片來源:公司官網

“彈簧圈輔助支架的研發過程,就很好體現了這種的‘交叉賦能’。當時美國團隊和我們都在研發這個產品,但美國團隊發現他們還在設計階段時,我們已經到動物實驗階段,進行了8頭豬的測試了,在雙方的溝通和共識下,這個項目最終變成由我們主導,美國團隊提供設計支持。” 威高介入孫豐偉補充說道。

在自研和外部收購助力之下,威高介入搭建起了相對全面的血管介入產品管線,并大大縮短了和國際大廠之間的實力差距,此輪融資之后,威高介入不僅將加快相關產品的國產替代布局,更將進一步加速國際化進程。

“我們在美國加州和明州已經投資了研發中心,一些產品也已經拿到FDA、CE注冊證,我們兩家美國公司本身也有全球性的銷售體系,但總體而言,我們公司的國際化還需要更多的提升,這輪融資之后,我們會加快搭建全球化的研發和銷售體系,繼續收購優質創新器械,最終實現產品國際化。”

集采更理性,利好國產替代

圖片來源:公司提供

血管介入領域,核心市場仍然被外資企業把持。頭豹研究院數據顯示,2018年冠脈藥物洗脫支架產品國產產品市場占比達75%,已基本實現國產化,但PTCA球囊導管及其他產品市場占比均不超過40%,心血管介入器械仍有較大的進口替代空間。

光大證券研究數據顯示,神經介入核心產品2018年整體國產化率約10%,主要市場為美力、史賽克、雅培、 泰爾茂、強生等國際廠商占據。

弗若斯特沙利文研究顯示,外周介入產品中腹主動脈介入器械、外周動脈球囊及外周動脈支架2018年國產化率分別僅為35%、12%及1%,目前仍然是外資主導的格局。

集采的落地,無疑會加速國產介入器械的進口替代過程,而在集采的新規則下,任何賣成“爆款”的產品都會遭遇帶量集采,僅靠單一“爆款”產品贏得市場的時代已經過去了。

“僅靠一個產品就能做成爆款,在行業中立于不敗之地,放在20年前可行,放在如今,可能性非常小。未來在中國一定是綜合實力突出的公司,既有通用型產品,又有治療性產品,產品管線豐富且能夠不斷更新迭代,才能最終活下去。這方面,歐美成熟市場的大公司,給我們做出了榜樣,威高介入在產品豐富度上具備優勢,會對標頭部公司的綜合能力繼續努力前行。”威高介入孫豐偉說道。

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